E-mail marketing: 8 modelos para você começar a usar hoje

Equipe criando e-mail marketing.

O e-mail marketing é uma das estratégias mais utilizadas no Marketing Digital, mesmo com o surgimento de novas redes sociais a cada dia. Afinal, além de ser uma ótima ferramenta para impulsionar as vendas, ele ajuda a criar e manter relacionamentos sólidos com seus clientes. Segundo o Panorama de Marketing 2023, o e-mail marketing é o segundo canal mais utilizado, com 64% das empresas fazendo uso recorrente. O sucesso desse canal se dá pelo uso de diferentes estratégias para melhorar o relacionamento entre empresas e clientes. Por meio de uma variedade de modelos de e-mail marketing, essa relação é estabelecida, alimentada e tem o potencial de evoluir para uma conversão ou até mesmo para a fidelidade do cliente a longo prazo. Entretanto, para criar um e-mail marketing eficaz que seja capaz de converter leads, é essencial ir além da simples promoção de produtos ou serviços. É preciso unir aspectos como a identidade da marca, o perfil do seu público e o momento em que o lead se encontra na jornada de compra. Para te ajudar nesse processo, listamos 8 exemplos de e-mail marketing de sucesso para você se inspirar e criar as melhores campanhas!  1) E-mail marketing de Boas Vindas Os e-mails de boas-vindas estão entre os mais importantes no marketing digital, pois representam a primeira oportunidade de interação com seu lead após o cadastro em seu site. Aqui, é importante mostrar que sua marca se importa com o potencial cliente, pois isso contribui para estabelecer uma conexão sólida com seus leads. Além disso, os e-mails de boas-vindas costumam ter uma alta taxa de abertura e cliques entre todas as mensagens enviadas. Aproveite essa chance para criar uma comunicação descontraída e cativante. É o momento ideal para mostrar quem é a sua marca. Dá uma olhada em alguns exemplos:  How Education Em sua campanha de boas-vindas, a plataforma de ensino How Education pergunta como o usuário está e apresenta uma lista de vantagens que pode se esperar do conteúdo do seu curso. Isso cria uma sensação de expectativa e instiga o público a clicar para realizar seu primeiro acesso à área do aluno. A empresa também faz uso de chamadas atrativas, como “Prepare-se para uma experiência de aprendizado transformadora!”. Repare que, nesse exemplo, o único botão e CTA direciona para o primeiro acesso. Não é hora de encher seu lead com muitas chamadas para ação. Itaú O Itaú, apesar de ser uma instituição financeira, adota uma abordagem acolhedora em sua comunicação de boas-vindas aos novos clientes, que é fundamental no contexto do marketing digital. A empresa expressa sua satisfação pela nova parceria e fornece orientações simples sobre como começar a desfrutar dos benefícios da conta Itaú. No e-mail de boas-vindas, o Itaú utiliza imagens e listas de itens para descrever um processo que, à primeira vista, pode parecer complexo: o cadastro no aplicativo do banco e os primeiros passos para usar o aplicativo. Através de uma comunicação clara e direta, a empresa guia o usuário, destacando simultaneamente as vantagens de se tornar cliente da instituição financeira. 2) E-mail marketing de Newsletter Entre os diversos tipos de e-mail marketing, as newsletters desempenham um papel fundamental, servindo como boletins informativos que mantêm seus leads atualizados sobre as últimas novidades do seu blog ou do universo da sua marca. Além disso, a newsletter se destaca por sua característica de regularidade, pois costuma ser enviada sempre no mesmo dia e horário. Diferente dos e-mails promocionais, os seus leads já esperam a newsletter, criando assim uma base sólida para desenvolver um relacionamento cada vez mais forte com eles. Ao oferecer conteúdo de qualidade e inovador, você pode conquistar a expectativa dos seus leads, que vão esperar ansiosos pela chegada da sua newsletter. Isso fortalece ainda mais sua estratégia de marketing digital e a conexão com seu público-alvo. Não Tenho Roupa A Não Tenho Roupa é uma empresa de aluguel de peças de roupa diferente de tudo que você já viu. Com um acervo de peças que servem desde uma festa de formatura até um simples almoço de domingo, a marca faz uma comunicação descontraída e próxima, como uma troca de mensagens entre amigas. Sua newsletter não poderia ser diferente, iniciando com o título “Hora da fofoca” como se fosse uma mensagem de texto via SMS. No e-mail marketing, a empresa lista as principais tendências de moda e cultura pop da semana, com assuntos que viralizaram nas redes sociais. Os temas variam entre notícias de celebridades, desfiles de moda e eventos que deram o que falar. a_nexo A a_nexo é a newsletter do Nexo Jornal. O e-mail traz o resumo das notícias recentes da semana, como um compilado dos principais assuntos no Brasil e no mundo para que você possa se atualizar. O conteúdo é sério e sem ilustrações, o que reflete o tema abordado na maioria das notícias. Os tópicos apresentam uma espécie de sinopse e não são muito longos, o que torna mais fluida a leitura. Cada temática direciona para a notícia principal, em portais de notícias nacionais e internacionais. Uma característica muito forte da newsletter a_nexo é o horário de envio, sempre pela manhã. Isso se reflete nas chamadas ao longo do e-mail e cria o hábito em seus leitores, remetendo ao costume de ler jornais impressos durante o café da manhã. 3) E-mail marketing de Reengajamento As campanhas de reengajamento também estão entre as principais estratégias de marketing digital. Elas têm como objetivo reconquistar os leads que deixaram de interagir ou abrir seus e-mails. Por meio dessas campanhas, é possível identificar quais leads mantêm o interesse na sua marca e quais podem ser excluídos da sua lista de contatos. Isso não apenas possibilita a manutenção de uma conexão contínua com o público, demonstrando cuidado, mas também permite a limpeza da lista, removendo aqueles que não manifestam mais interesse. Por isso, as campanhas de reengajamento representam uma estratégia eficaz para otimizar sua base de leads e fortalecer sua presença no universo do marketing digital. DuoLingo A campanha de reengajamento do Duolingo usa

Landing Page: 6 dicas para criar uma página efetiva

landing page o que é

A Landing Page, também conhecida como página de captura, é muito utilizada em campanhas de inbound marketing com o objetivo de captar leads. Por isso, construa todo o seu conteúdo e design com isso em mente: fazer os visitantes preencherem seus dados no formulário de conversão. Para que uma Landing Page seja efetiva na geração de leads, é preciso respeitar alguns critérios como um conteúdo claro e objetivo, chamadas para ação (CTA) persuasivas e um visual atrativo. Quer saber como fazer uma Landing Page de sucesso e converter muitos visitantes em leads? Separamos 6 dicas para você. Anote aí! O que é uma Landing Page? A Landing Page é uma página independente que tem como objetivo a captação de leads. O termo em inglês pode ser traduzido como “página de aterrissagem”, ou seja, os visitantes “aterrissam” na sua página ao clicar em anúncios nas redes sociais, e-mails ou outra forma de entrada. Esse tipo de página é muito utilizada em estratégias de inbound marketing de topo de funil para coletar contatos de visitantes e convertê-los em clientes potenciais. Mas, para aumentar suas chances de conversão, é preciso focar no objetivo principal da Landing Page no momento de produzir cada conteúdo. 6 dicas para criar a melhor Landing Page Criar a Landing Page perfeita pode até parecer uma tarefa difícil. Mas, utilizando os elementos certos, você pode cumprir o objetivo principal: converter visitantes em leads. Confira nossas dicas para produzir uma página persuasiva e atrativa: #1 Priorize informações relevantes Definir quais informações vão ser exibidas na página é o primeiro passo na criação de uma Landing Page. Aqui, esqueça os menus e páginas secundárias do seu site. Este não é o momento de mostrar conteúdos como “sobre a empresa” ou “trabalhe conosco”. Agora, o foco é converter os visitantes em leads por meio de uma oferta de valor. Por isso, foque em seções como a oferta em si, os benefícios de utilizar a solução que você está oferecendo, depoimentos de clientes satisfeitos e um bom formulário de captura. #2 Crie uma copy atrativa Uma das principais dicas para criar uma Landing Page de sucesso é produzir um texto claro, direto e persuasivo. Então, se o objetivo é fazer com que os visitantes preencham seu formulário, utilize títulos matadores e chamadas que despertem o interesse do seu público.  O título deve despertar um senso de necessidade e convencer os visitantes de que aquela oferta é única e muito relevante para eles. Lembre-se de que a primeira impressão é sempre a que fica. Aposte na simplicidade e vá direto ao ponto! Afinal, o visitante tem um período curto de atenção e não quer ler o famoso “textão”. Se você criar algo cansativo, a chance de ele desistir da leitura é grande. Além disso, não esqueça de aplicar técnicas de SEO. Elas são essenciais para que a sua Landing Page seja facilmente encontrada através de sites como o Google. Utilize palavras-chave relevantes, preste atenção na quantidade de caracteres de cada texto e evite frases e parágrafos muito longos. #3 Capriche no design Além do texto, o design de uma Landing Page também deve ser impecável. Organize o conteúdo de forma visualmente agradável e fácil de assimilar, utilizando recursos como bullet points ou checklists. Dessa forma, a leitura fica mais dinâmica e economiza tempo precioso entregando a mensagem de forma eficaz. Use cores que contrastam entre si. Destaque os pontos-chave de interação, como botões e títulos, que são essenciais na hora de converter. Ao colocar uma caixa em destaque no formulário e no botão principal, você aumenta 60% de conversão. Utilize pistas direcionais no design da Landing Page. Elas ajudam a orientar os visitantes a percorrerem visualmente o caminho que você deseja que eles façam. Setas, caminhos e linhas de visão são ótimas nesse caso! #4 Crie o melhor formulário O formulário é uma das seções mais importantes de uma Landing Page, pois é lá que os visitantes preenchem seus dados e viram leads na sua plataforma de CRM. Por isso, é interessante usar o recurso de white space (espaço em branco), que consiste em deixar áreas vazias em volta de um ponto de destaque – nesse caso, no formulário.  Já em relação às perguntas, seja sucinto. Não faça mil e uma perguntas que podem tornar o preenchimento longo e cansativo, diminuindo as chances de conversão. Em vez disso, peça somente os dados que são realmente relevantes para o seu time de vendas. Bons formulários costumam coletar informações básicas como o nome, e-mail e telefone. Mas você também pode pedir dados como o nome da empresa e quantidade média de funcionários, cidade ou estado e cargo. #5 Ofereça algo em troca das informações Não peça as informações do seu público em vão. Para convencer os visitantes de que eles devem se cadastrar no seu formulário, faça uma oferta relevante em troca dos dados de contato. Aqui, as possibilidades são muitas. Você pode oferecer conteúdos de valor, como e-books, checklists, infográficos e webinars, ou então oferecer uma amostra do seu produto ou serviço como um período de teste grátis, uma consultoria exclusiva, entre outras opções. Tudo isso vai depender de fatores como o nicho que você deseja atingir e os objetivos da sua campanha de inbound marketing. #6 Use prova social Quanto mais você convence as pessoas de que sua marca tem valor, melhor. Portanto, depoimentos de clientes satisfeitos ou pessoas influentes de sua área são muito bem-vindos! Aposte em pequenos conteúdos em texto ou em formato de vídeo, mostrando para os visitantes que mais pessoas usam e confiam nas suas soluções. Anotou todas as dicas? Então conheça um criador de landing pages que você vai se apaixonar! No Salesflow, você conta com uma funcionalidade de criação de Landing Pages com diversos modelos prontos para você personalizar e começar a converter seus leads! Ao se cadastrarem, os contatos já são integrados automaticamente ao seu funil de vendas e estão prontos para serem nutridos ou abordados pelo seu time comercial. Quer saber mais? Teste grátis e

Automação de Marketing: 3 exemplos que facilitam processos

automação de marketing

A automação de marketing não é mais uma novidade, mas sim uma ferramenta essencial para impulsionar o crescimento dos negócios em larga escala. Ela desempenha um papel fundamental em várias estratégias. O envio de e-mails de marketing, a qualificação e nutrição de leads e a transição desses leads para o setor comercial são alguns exemplos. Segundo a pesquisa Panorama de Marketing 2023, as empresas que usaram a automação de marketing tiveram um desempenho 58% melhor ao atingir suas metas em 2022, quando comparadas às que não implementaram essa solução. As ferramentas de automação de marketing são a chave para estabelecer conexões com seus clientes em potencial e aumentar a taxa de conversão da sua empresa. Isso permite que você aproveite ao máximo a tecnologia, mantendo sempre em mente a importância da personalização em campanhas de marketing e vendas. No entanto, os benefícios da automação de marketing não param por aí. Essa tecnologia está sendo cada vez mais usada para otimizar o tempo da equipe de marketing, simplificando os processos e tornando-os mais eficientes. Quer descobrir como tudo isso funciona? Continue a leitura! Vamos explorar em detalhes como a automação de marketing pode revolucionar a sua estratégia e melhorar o desempenho do seu negócio. O que é automação de marketing? A automação de marketing é uma prática que envolve a utilização de tecnologia para automatizar diversas tarefas e processos no contexto do marketing digital. Ela oferece uma ampla gama de aplicações. Segundo o Panorama de Marketing 2023, as três automações mais empregadas são: o envio de e-mails para nutrição e relacionamento com leads (82%), a qualificação de leads (66%) e a passagem de oportunidades para o time de vendas (55%). O mercado também disponibiliza uma vasta seleção de ferramentas de automação de marketing, que podem simplificar significativamente a rotina da sua equipe. Agora vamos explorar algumas das formas pelas quais as plataformas de automação de marketing podem ser empregadas para economizar tempo e otimizar processos: #01 Nutrição de Leads A nutrição de leads desempenha um papel fundamental no marketing digital, pois seu objetivo é educar e informar os potenciais clientes sobre suas soluções. Por meio dessa abordagem, você mantém um contato direto e contínuo com cada lead, ajudando-os a progredir em sua jornada de compra. A nutrição de leads pode ser feita por meio de diversos canais, como e-mail, SMS ou WhatsApp, possibilitando um envolvimento personalizado com cada prospect. No entanto, quando se lida com um grande volume de leads, realizar essa interação individualmente ou em pequenos grupos torna-se uma tarefa praticamente inviável. É aí que entra o poder das ferramentas de automação de marketing, que oferecem uma funcionalidade crucial: a criação de fluxos de nutrição. Com essa abordagem, você pode desenvolver mensagens personalizadas e programá-las para serem entregues automaticamente a uma ampla base de leads. Isso economiza tempo e elimina a necessidade de trabalho manual exaustivo. Além de poupar recursos e esforços, a nutrição de leads também desempenha um papel vital na construção de relacionamentos sólidos com seus potenciais clientes. Ela fornece informações valiosas no momento certo, esclarece dúvidas e orienta os leads ao longo do funil de vendas. Isso não apenas aumenta as chances de conversão, mas também estabelece confiança e autoridade no mercado, o que é crucial em um cenário altamente competitivo. #02 Qualificação de leads A automação de marketing desempenha um papel crucial na criação de uma estratégia de qualificação de leads, conhecida como lead scoring. Ela consiste em categorizar leads por um sistema de pontuação, permitindo a segmentação da lista de contatos de acordo com o interesse na sua solução. A segmentação ocorre de forma totalmente automatizada, facilitada por ferramentas como o Salesflow. Assim, você configura critérios de pontuação e atribui pontos aos leads sempre que eles realizarem ações específicas, como abrir e interagir com os e-mails de suas campanhas. Essa estratégia possibilita o envio de mensagens personalizadas em cada etapa do seu processo de vendas, estabelecendo um diálogo mais próximo e relevante com os potenciais clientes. Então, enviar a mensagem certa para o cliente certo aumenta significativamente as chances de sua empresa fechar um negócio! Os benefícios são claros: menos tempo despendido em tentativas de compreender o perfil do público-alvo e mais precisão nas estratégias de marketing. Ou seja, a qualificação de leads, impulsionada pela automação, simplifica o processo, melhora a eficiência das campanhas de marketing e resulta em melhores taxas de conversão. #03 Passagem de clientes para o comercial A automação de marketing também otimiza e simplifica o processo de passagem de leads para o time comercial em empresas de diversos segmentos. Uma das maneiras pelas quais a automação auxilia nesse processo é através da nutrição de leads. Ao fornecer conteúdo relevante e personalizado ao longo da jornada do lead, a automação prepara esses potenciais clientes para o momento certo de serem repassados para a equipe de vendas. Além disso, com o lead scoring, permite que se identifiquem os leads mais qualificados com base em seu engajamento e interesse, garantindo que o time comercial foque seus esforços onde é mais promissor. Na prática, ao qualificar os leads, seus vendedores recebem os contatos por meio do Salesflow somente quando eles têm pontuação suficiente para entrar no último estágio do funil de vendas. Isso gera economia de tempo, maior eficiência na abordagem de leads e uma operação fluida entre marketing e vendas. A automação de marketing se revela como uma aliada valiosa para empresas que buscam otimizar sua estratégia de passagem de leads, tornando todo o processo mais eficaz e orientado para resultados. Confira como o Salesflow funciona no vídeo abaixo. Como você pode ver, a automação de marketing é uma tecnologia que trabalha por você e para você, otimizando tempo e recursos importantes. Se você quer descobrir outras vantagens que uma ferramenta de automação de marketing pode oferecer, faça um teste gratuito do Salesflow!

Geração de leads: o segredo para montar um bom formulário

Gerente de Marketing no escritório criando estratégias de geração de leads.

A geração de leads é um pilar fundamental do inbound marketing e é crucial para o sucesso de qualquer negócio no mundo digital. Esta técnica potencializada por plataformas como o Salesfow CRM, consiste em atrair e cativar potenciais clientes, transformando-os em contatos valiosos, ou melhor, em leads. Ao utilizar um CRM de Marketing e Vendas como o Salesflow, você não apenas potencializa sua estratégia de inbound marketing, mas também fornece à equipe de vendas uma base segmentada de pessoas que já demonstraram interesse genuíno nos produtos ou serviços oferecidos pela sua empresa. A partir dessa base de leads é possível criar campanhas de marketing digital direcionadas e personalizadas, que têm mais chances de converter em vendas reais. Existem muitas estratégias para garantir uma boa geração de leads em campanhas de marketing e vendas. E é aí que entra a importância de um formulário de captação de leads bem estruturado. O formulário é o primeiro contato, a porta de entrada entre o visitante e a sua empresa e é através dele que os visitantes do seu site ou landing page se tornam leads, passando de simples espectador a potenciais clientes. E, claro, se você quer saber o segredo por trás de um formulário eficiente que gera leads de alta qualidade, o SalesFlow CRM tem a resposta! Anote todas as dicas e integre-as à sua estratégia!” O sucesso da geração de leads começa na Landing Page Para que a sua estratégia de geração de leads seja um sucesso, é importante oferecer algo relevante para os potenciais leads. No marketing digital, o conteúdo rico é uma ótima forma de fazer isso. Vale desenvolver um e-book, infográfico, webinar, checklist, entre outros materiais com temas que solucionam algum problema ou necessidade do seu público. Então o próximo passo é desenvolver uma Landing Page (uma página avulsa fora do seu site). Nela, os visitantes podem preencher o formulário e obter o conteúdo – ou outro benefício que você oferecer. Precisamos deixar claro o porquê ele está preenchendo um formulário com seus dados, certo? É importante destacar na sua landing page qual é o benefício que o seu potencial cliente ganha ao preencher o formulário. Liste o valor real que o lead obtém ao baixar um e-book, por exemplo. Com o Salesflow, essa etapa é muito mais simples e rápida! Com a biblioteca de modelos de Landing Page, você apenas escolhe o modelo que melhor encaixa na sua campanha e personaliza com os detalhes que precisa para geração de leads ser um sucesso. Para deixar visível o benefício que você está oferecendo, é necessário personalizar do seu jeito. Coloque a logo da sua empresa, um mockup do material que será oferecido e deixe claro para o visitante que você não pretende enviar spam. Ao finalizar, não esqueça de customizar seu domínio. Isso também passa credibilidade a quem está preenchendo o formulário. Afinal, qual o segredo da geração de leads? Para criar um formulário eficaz para geração de leads, é importante seguir algumas dicas simples. O primeiro passo é comunicar claramente o valor que o visitante vai receber ao preencher o formulário. Ao formular as perguntas, seja objetivo. Perguntas diretas facilitam a qualificação automática dos leads no futuro. Isso significa que você não deve incluir campos de texto com perguntas abertas que exijam que o lead pense muito para responder. Considere incluir os seguintes campos no formulário: Mas, se você quer ser direto e aumentar a taxa de conversão ao máximo, reduza os campos do formulário para apenas “Nome” e “E-mail”. O formulário é apenas o primeiro passo em sua abordagem ao lead. Por isso, é fundamental coletar informações relevantes para você e sua equipe de vendas realizarem um filtro inicial eficaz. Dica bônus: evite solicitar informações pessoais sensíveis, como o CPF, logo de cara. Isso pode assustar os potenciais clientes. Guarde essas solicitações para fases posteriores do processo de venda. Além disso, tenha em mente que, quanto mais campos houver no formulário, menor será a taxa de conversão. Portanto, mantenha o formulário simples e objetivo! O lead preencheu o formulário. Mas e aí, o que acontece? Depois de tudo isso feito, é importante fornecer uma resposta imediata ao usuário assim que ele preencher o formulário. Você pode agradecer ao lead por se cadastrar e informar que o benefício estará disponível por e-mail em breve. Se o formulário está escondendo um conteúdo exclusivo, libere o link para o conteúdo imediatamente após o preenchimento pelo usuário. Além disso, não se esqueça de enviar as informações por e-mail. Isso marca o início do relacionamento de vocês e, ao mesmo tempo, disponibiliza o conteúdo para que ele possa acessá-lo quando desejar. Integre o seu formulário com o Salesflow Ao adicionar ou integrar formulários, todas as informações capturadas em seu site vão diretamente para o CRM do Salesflow. Você consegue transformar suas campanhas de marketing digital em verdadeiras máquinas de geração de leads. Veja como funciona: Crie formulários para geração de leads A criação dos formulários é bem simples e prática. Com alguns cliques, você define quais campos adicionar e, em seguida, é só inserir o código gerado no seu site. Espia só: Crie mensagens personalizadas ou realize direcionamentos É possível definir o que irá acontecer assim que um formulário é preenchido, como, por exemplo, exibir uma mensagem de agradecimento ou direcionar para outra página. Adicione em qualquer lugar do seu site Ao criar um formulário, você pode adicioná-lo no seu site. Quanto mais opções de formulários existirem no seu site, maior será a captação de leads. Identifique cada conversão Cada formulário tem seu identificador único. O Salesflow vai exibir todos os formulários que determinado lead preencheu. Integre via API Caso prefira, você também pode utilizar nossa API para enviar dados para o Salesflow. Assim fica bem mais tranquilo, né? Resumão Vamos ver se você captou tudinho? A primeira coisa que você deve fazer para ter sucesso na geração de leads é criar uma boa Landing Page, que transmita segurança para o visitante. Afinal, quando ele for preencher o formulário com

Lead Scoring: entenda a importância da qualificação de leads

lead scoring

O lead scoring é a estratégia que a sua empresa precisa para aumentar o faturamento! Esta técnica melhora a eficiência da geração de leads, permitindo que o seu time de marketing entregue contatos mais qualificados para o time de vendas. O resultado? Mais chances de fechar negócios de sucesso e bater a meta no fim do mês. Criar uma estratégia de lead scoring envolve diversas etapas, como a definição de critérios de pontuação e as formas de nutrição daqueles leads. Se você quer saber mais sobre o assunto e não sabe por onde começar, está no lugar certo! Continue sua leitura e saiba tudo que precisa para iniciar o processo hoje mesmo. O que é o Lead Scoring? Se você ouviu o termo “lead scoring” pela primeira vez, pode até estar pensando que seja algo relacionado à geração de leads, ou uma ferramenta para captá-los. Mas o lead scoring é, na verdade, um método de priorização de leads – quase como um ranking. Por meio dele, você qualifica cada contato de acordo com uma estratégia de pontuação. Com base nos pontos, você pode segmentar os contatos de acordo com seu perfil e interesse na solução. Assim, o time de vendas recebe apenas os leads que estão realmente propensos a fechar um negócio. Conhecer o cliente nunca é demais – e o lead scoring está aqui para contribuir nesse processo. Como funciona o Lead Scoring? O lead scoring pode parecer uma técnica complexa, mas seu objetivo é justamente facilitar o processo de qualificação de leads. Afinal, os potenciais clientes são plurais, diversos e suas características nem sempre são as que esperamos. Para organizar esses leads, o processo de lead scoring se inicia na definição dos critérios de pontuação. Aqui, você deve definir ações que o potencial lead precisa executar, e cada uma dessas ações gera pontos. Por exemplo: em uma campanha de marketing, o lead recebe 10 pontos cada vez que abre um e-mail. Ao completar uma quantidade X de pontos, o lead avança para a próxima etapa do funil de vendas. E assim sucessivamente até que o lead esteja qualificado o suficiente para ser contatado pelos seus vendedores. Para que essa técnica seja efetiva, é importante que seja construída de forma integrada entre as equipes de marketing e vendas. Assim, o lead é nutrido com conteúdos relevantes para que, ao avançar no processo de lead scoring, ele seja qualificado para o vendedor. No momento da venda, o potencial cliente já vai estar ciente da sua solução e realmente interessado na proposta. O resultado é um aumento na taxa de conversão e mais faturamento para o seu negócio! Dicas para definir critérios do lead scoring Em primeiro lugar, pense no perfil do lead. Algumas características podem ser o cargo, a localização, o faturamento da empresa, além do número de funcionários e em quais mídias ela atua. Há também filtros de interesses: quais materiais foram utilizados para nutrir o lead, com quais e-mails foram feitas as interações, porque e o que ele procura com a sua empresa. Definir os critérios do processo de qualificação de leads pode ser uma etapa longa, mas essencial. Por isso, faça isso com calma e ajuste se necessário! Um erro muito comum que pode acontecer neste processo é, após definida a classificação dos leads de acordo com seu perfil, eliminar aqueles que não são 100% compatíveis. Porém, se você possui um lead que está super bem posicionado em todos os critérios, mas em apenas um deles ele não está “de acordo”, não há motivo para excluí-lo. Você pode pensar em novas formas de nutrição desses leads, para prepará-los ainda melhor para a etapa de venda. Por que investir em uma estratégia de Lead Scoring? O lead scoring oferece muitos benefícios para sua estratégia de marketing e vendas. O principal deles é o aumento do faturamento, mas não para por aí! Todo o processo de venda se torna mais ágil, eficiente e fluido. Além disso, há a possibilidade de tratar leads distintos com comunicações personalizadas para cada momento da jornada de compra. Preparamos um vídeo explicativo rápido sobre o assunto para você. Confira mais vantagens: Aumento na taxa de conversão Uma boa estratégia de lead scoring reflete diretamente na taxa de conversão de uma empresa. Isso acontece porque, no momento do contato com o vendedor, o potencial cliente já está ciente de que precisa resolver um problema ou necessidade e de que a sua solução pode ser a chave para isso. Assim, evita-se perder tempo e custos operacionais com aqueles leads que entraram no seu funil de vendas sem ao menos saber do que se trata sua solução. Ao mesmo tempo, fica mais fácil vender o produto ou serviço para o cliente em potencial. Diminuição de custos Com um processo de venda mais eficiente e fluido, outro benefício que o lead scoring oferece é a diminuição de custos. Afinal, você economiza aquele tempo precioso na agenda do seu time de vendas, que antes estava sendo gasto com leads desqualificados que não geram conversão. Ao aproveitar o tempo com os contatos mais quentes, você direciona seus esforços e custos com operação para os leads que realmente desejam adquirir sua solução. O Lead Scoring pode funcionar na sua empresa? A resposta é sim! A técnica de lead scoring funciona em qualquer empresa, independente do seu tamanho. Afinal, esse método é uma das maneiras mais efetivas de impulsionar seu inbound marketing, pois pode ser utilizado para medir a eficácia das suas campanhas. Neste sentido, o sistema de qualificação de leads funciona de duas maneiras muito positivas para o seu negócio. Além de todos os benefícios diretamente ligados ao time de vendas e aos seus potenciais clientes, a técnica também dá aquela ajudinha para o time de marketing ajustar as estratégias utilizadas. O que fazer com os leads classificados? Você com certeza já desejou um carro incrível que (ainda) não tem dinheiro para comprar. Isso acontece com todo mundo. Agora, o que não acontece é você entrar em uma concessionária, dizer

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